一個(gè)福建口罩廠(chǎng)老板的自述：艱難建廠(chǎng)、『印鈔機』、暴漲、跳單
【YKK拉鏈 www.iceup.com.cn】要問(wèn)現在什么生意最好做，當然是口罩生意!
現在口罩成了硬通貨，只要有口罩，就能換成現金。但有現金卻不一定能買(mǎi)到口罩，現在口罩價(jià)格依然水漲船高，一罩難求。
有不少人看到口罩的商機，也想從中分一杯羹。很多有商業(yè)頭腦的人，也都在想一個(gè)問(wèn)題：現在去辦一個(gè)口罩廠(chǎng)，到底能不能賺錢(qián)?要投入多少錢(qián)?有沒(méi)有風(fēng)險?
我的朋友老丁是福建泉州的一個(gè)小老板，開(kāi)了一個(gè)小的服裝廠(chǎng)，一年兩千多萬(wàn)的產(chǎn)值。
老丁的生意做得不大，但有著(zhù)福建商人敢闖敢拼的精神?？吹娇谡志o缺之后，他也想做口罩生意。他原以為口罩就三層紙，做起來(lái)也很簡(jiǎn)單。沒(méi)想到，在轉產(chǎn)的過(guò)程當中，他踩了無(wú)數意想不到的坑。
以下是老丁的自述。
01
我是福建泉州的一家小服裝廠(chǎng)老板，沒(méi)有做自主品牌，平時(shí)接一些大廠(chǎng)的外發(fā)訂單，福建比較知名的服裝品牌，以前經(jīng)常在央視打廣告的，我們都有合作。
我的工廠(chǎng)平時(shí)有50名工人，一年的營(yíng)業(yè)額不大，也就兩千多萬(wàn)。這幾年服裝行業(yè)庫存量很大，市場(chǎng)也不景氣，毛利很低。所以我也一直在想轉型，但沒(méi)有找到好的路子。
自從武漢疫情爆發(fā)以來(lái)，我的工廠(chǎng)也受到了影響，一個(gè)是不能復工，另外一個(gè)是沒(méi)有訂單，即使復工了，工人暫時(shí)也沒(méi)事可做。
我也不喜歡閑著(zhù)，看到口罩在市場(chǎng)上很緊缺，價(jià)格也高。我就在想，我本身是做服裝的，能不能做口罩呢?口罩看起來(lái)技術(shù)門(mén)檻也不高，生產(chǎn)也比較簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是市場(chǎng)大，不缺銷(xiāo)路。
我從1月底就開(kāi)始想這個(gè)事，當時(shí)我也咨詢(xún)了一些醫療行業(yè)的朋友，他們覺(jué)得可行，也有渠道可以幫我銷(xiāo)售。
朋友告訴我，如果我想生產(chǎn)一次性醫用口罩，我必須辦理三個(gè)證書(shū)，分別是生產(chǎn)許可證、醫療器械注冊證和食藥監局頒發(fā)的許可證。這三個(gè)證書(shū)辦理起來(lái)比較麻煩，但現在政府鼓勵企業(yè)生產(chǎn)口罩，現在辦起來(lái)也會(huì )快。
他建議我兩步走，先把生產(chǎn)車(chē)間搭起來(lái)，按照醫用口罩的標準來(lái)走，如果證辦下來(lái)了，就做一次性醫用口罩銷(xiāo)售。如果辦證時(shí)間太長(cháng)，證不齊全，就按一次性口罩賣(mài)就行了。
我手頭上的現金不多，這些年經(jīng)營(yíng)下來(lái)積累到現在就300萬(wàn)不到。我決定先投產(chǎn)兩條生產(chǎn)線(xiàn)。我在這方面沒(méi)有經(jīng)驗，先試試水，如果這條路走通了，還可以再擴大生產(chǎn)。
我在網(wǎng)上搜索了很多資料，大致做了個(gè)估算，兩臺口罩機大概在40萬(wàn)左右，包裝機10萬(wàn)，車(chē)間改造預計20萬(wàn)，再進(jìn)一些原材料，100萬(wàn)左右的投資是能打住的。
現在回過(guò)頭來(lái)看，當時(shí)真的是很傻很天真。如果是平時(shí)這個(gè)預算肯定沒(méi)有問(wèn)題，但現在是疫情特殊時(shí)期，誰(shuí)也沒(méi)想到市場(chǎng)會(huì )這么瘋狂，也沒(méi)有想到里面有那么多坑。
02
想好了就開(kāi)始干吧，我首先得有一個(gè)無(wú)菌生產(chǎn)車(chē)間。我原來(lái)的服裝車(chē)間是不行的，生產(chǎn)口罩必須要專(zhuān)業(yè)的無(wú)塵車(chē)間，而且必須是10萬(wàn)級潔凈標準的車(chē)間。
這種車(chē)間不是一般的裝修公司能搞的，必須找專(zhuān)業(yè)的、有資質(zhì)的工程公司來(lái)做。由于處于疫情期間，很多公司都沒(méi)有開(kāi)工，我網(wǎng)上聯(lián)系了本地的兩家公司，做了前期溝通。
2月9日，陸續有公司開(kāi)始復工。由于我想生產(chǎn)口罩是防疫物資，我也和工業(yè)園及居委會(huì )做過(guò)報備，政府部門(mén)也支持。
聯(lián)系的工程公司也很積極，畢竟開(kāi)年就有生意，他們也上門(mén)來(lái)勘測。我規劃了一個(gè)60平方左右的面積做為口罩生產(chǎn)車(chē)間，工程公司勘測后，給出的報價(jià)是5000元一個(gè)平方，總體算下來(lái)要30萬(wàn)元。
考慮到疫情期間，人也實(shí)在不好找，我也沒(méi)有砍價(jià)，而且我又急于把車(chē)間搞好，就答應給他們做。他們如果順利的話(huà)，最快3周可以交付給我，最長(cháng)不會(huì )超過(guò)一個(gè)月。
我就讓他們盡快開(kāi)工搞，時(shí)間就是金錢(qián)。我把監工的工作交給了小舅子，他全權跟進(jìn)處理，我就沒(méi)花太多心思在這上面，因為還有很多工作要做。
03
自從決定要做口罩，我就一改春節慵懶的狀態(tài)，每天都非常忙。
由于是外行，有很多知識要補，我每天都在網(wǎng)上查資料，學(xué)習口罩的知識。深入了解之后，口罩看起來(lái)不復雜，實(shí)際上也不簡(jiǎn)單。
一次性口罩有三層布組成：最外層是無(wú)紡布層;中間層是口罩的“心臟”，用來(lái)隔離過(guò)濾病毒，是由熔布做成的;內層就是貼著(zhù)臉的那一層，可以用無(wú)紡布制成。除此之外，就是掛耳和金屬壓條，用過(guò)口罩的人，對這兩個(gè)配件都有感知。
中間層是口罩最核心的部分，也占了整個(gè)口罩成本的70%左右。這部分是由熔噴布制作而成，我當時(shí)也開(kāi)始關(guān)注熔噴布的價(jià)格。我了解到，在春節前，一噸熔噴布的價(jià)格大約在1.2萬(wàn)元左右。
裝修車(chē)間的期間，我就在網(wǎng)上找熔噴布的供應商。2月10日的時(shí)候，我就聯(lián)系了幾家，他們當時(shí)給我報價(jià)是5萬(wàn)元一噸。我覺(jué)得有點(diǎn)貴，畢竟平時(shí)只要1.2萬(wàn)元，就猶豫了一下。
幾天之內，我又陸陸續續找了很多廠(chǎng)家報價(jià)，山東的、浙江的、江蘇的、上海的，都找了。結果越報越高，一天一個(gè)價(jià)，我開(kāi)始有點(diǎn)慌了。
2月12日，價(jià)格漲到了10萬(wàn)元一噸，我不敢再拖下去了。我咬咬牙，找浙江的一個(gè)廠(chǎng)家訂了10噸。當時(shí)熔噴布已經(jīng)非常搶手，這些都是庫存貨，很多廠(chǎng)家還沒(méi)有恢復生產(chǎn)。廠(chǎng)家也不接受預付，一定要全款。
我是和原廠(chǎng)簽的，所以比較放心，就打了全款過(guò)去。當時(shí)物流還沒(méi)開(kāi)始運，后面看到熔噴布一路上漲，我很擔心對方會(huì )違約。
幸運的是，對方是個(gè)良心廠(chǎng)家，2月20日他們就開(kāi)始發(fā)貨，2月25日就到達了我的倉庫。真是謝天謝地，貨到那一天，熔噴布已經(jīng)漲到20萬(wàn)一噸了。
我當時(shí)花了100萬(wàn)元買(mǎi)原料，還怕自己買(mǎi)多了，本來(lái)我預算的總投資就是100萬(wàn)元，裝修已經(jīng)花了30萬(wàn)了，沒(méi)想到原材料更費錢(qián)?，F在看來(lái)，當時(shí)的決定沒(méi)有錯，現在已經(jīng)買(mǎi)不到熔噴布現貨了。所以，還是有點(diǎn)慶幸的，但后悔自己沒(méi)有在5萬(wàn)元一噸的時(shí)候下手。
對熔噴布我還是做了些研究，現在我也明白為什么口罩那么貴了。一噸熔噴布大概可以生產(chǎn)15-25萬(wàn)個(gè)口罩，我們按中間值20萬(wàn)個(gè)來(lái)計算，我的熔噴布成本是10萬(wàn)元一噸，平均每個(gè)口罩的成本已經(jīng)去到了5毛錢(qián)。
這還沒(méi)有算其它成本，無(wú)紡布、耳帶、金屬壓條、車(chē)間、口罩機、人工等，加在一起，不賣(mài)到2元-3元一只，肯定是要虧錢(qián)的。
這也讓我開(kāi)始有點(diǎn)害怕，萬(wàn)一我的口罩生產(chǎn)出來(lái)，市場(chǎng)價(jià)格下跌了怎么辦?疫情過(guò)去之后，市場(chǎng)沒(méi)有需求了怎么辦?我的投資收不回來(lái)怎么辦?
這些問(wèn)題天天在我腦袋里打轉，本來(lái)網(wǎng)上找資料學(xué)習都經(jīng)常折騰到凌晨一兩點(diǎn)，這些問(wèn)題有時(shí)候搞得我睡不著(zhù)覺(jué)，失眠了。
現在回過(guò)頭來(lái)看，當時(shí)真的是想太多了。因為接下來(lái)發(fā)生事，你會(huì )發(fā)現，最后能不能生產(chǎn)出口罩，都是一個(gè)問(wèn)題。
04
無(wú)塵車(chē)間如火如荼地裝修中，小舅子也很得力，我沒(méi)操什么心。最關(guān)鍵的熔噴布在定下來(lái)了，其它的原料都訂好了，陸陸續續都在發(fā)貨，它們從四面八方，發(fā)來(lái)泉州。
但有個(gè)很大的問(wèn)題，口罩機我一直沒(méi)有解決，這里我也踩到了無(wú)數的坑。我的計劃是原料都在倉庫等著(zhù)，車(chē)間裝修好，口罩機就能馬上到貨，安裝、調試再花幾天時(shí)間，口罩就可以出廠(chǎng)了。
我當時(shí)真是圖樣圖森破,口罩機市場(chǎng)比口罩市場(chǎng)更加瘋狂，里面的水更深。
我剛開(kāi)始瞄準的是一些大的供應商，上市公司。從他們官方網(wǎng)站上找到聯(lián)系方式，然后一家一家打電話(huà)過(guò)去問(wèn)。
結果人家根本就不接急單，他們現在的生產(chǎn)能力，都在滿(mǎn)足政府指定的生產(chǎn)訂單，還有他們原有的老客戶(hù)。老客戶(hù)也在擴大產(chǎn)能，還在購買(mǎi)口罩機。光是這些訂單，都積壓了很多，生產(chǎn)不過(guò)來(lái)。
你要簽合同也可以，但是要等，至于等到什么時(shí)候，廠(chǎng)家也不知道。他們只是含糊的說(shuō)四五月份，真要等到那個(gè)時(shí)候，黃花菜都涼了。我要的是現貨，越快越好那種。
但市場(chǎng)上根本沒(méi)有現貨，二手貨都沒(méi)有人，有的貨都被拉去搞生產(chǎn)了。我只能滿(mǎn)世界找信息，看到哪里說(shuō)有現貨，我都會(huì )打電話(huà)過(guò)去聯(lián)系。
我聯(lián)系到東莞一個(gè)人，他說(shuō)有現貨。我說(shuō)過(guò)去看，他說(shuō)你別來(lái)，我給你拍視頻。他發(fā)過(guò)來(lái)的視頻，剛好我在網(wǎng)上看到過(guò)，我覺(jué)得他就是騙子，想忽悠我，后面也就沒(méi)聯(lián)系他。
現在說(shuō)有口罩機現貨的基本上都是騙子，現貨價(jià)格也炒得極高了，有的人叫價(jià)100萬(wàn)要現貨?？谡謾C現貨價(jià)格越叫越高，但基本上也是有價(jià)無(wú)市。
之所以叫價(jià)這么高，一個(gè)是因為缺貨，二是廠(chǎng)商故意炒高價(jià)格。他們叫口罩機為印鈔機，3天可以回本。
他們是這么算的，1條口罩機生產(chǎn)線(xiàn)，1分鐘生產(chǎn)130個(gè)口罩，1天24小時(shí)可以生產(chǎn)18萬(wàn)個(gè)口罩。每個(gè)口罩按3元錢(qián)計算，一天50多萬(wàn)元，三天就150多萬(wàn)了。
實(shí)際這也是在偷換概念，給口罩機抬高身價(jià)。一個(gè)口罩批發(fā)按3元一個(gè)，這不是利潤。就算利潤有1元錢(qián)一個(gè)，一天是18萬(wàn)元，回本周期不止3天。
但這并不影響結論，口罩機就是合法的印鈔機。一個(gè)口罩賺一塊錢(qián)，一天18萬(wàn)，一個(gè)月就是540萬(wàn)元，還不愁銷(xiāo)路，現在哪有這么好的生意?？谡謾C就是印鈔機，只不過(guò)，印出來(lái)的鈔票面值1元而已。
05
找現貨是沒(méi)有希望了，找專(zhuān)業(yè)大廠(chǎng)也是等不及的了，只能找轉產(chǎn)做口罩機的工廠(chǎng)了。走到這一步，有點(diǎn)哭笑不得。我是門(mén)外漢轉來(lái)做口罩，現在口罩機也得找門(mén)外漢來(lái)做。
但是沒(méi)有辦法啊，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，網(wǎng)上有句話(huà)說(shuō)：自己約的炮，含著(zhù)淚也要打完。
再解釋一下，什么叫轉產(chǎn)廠(chǎng)，就是那些原來(lái)不做口罩機的生產(chǎn)商，但他們有自動(dòng)化機器的生產(chǎn)能力?？吹浆F在口罩機也是一機難求，他們有研發(fā)能力，也有機器組裝能力，于是轉來(lái)做口罩機。
既然是轉產(chǎn)廠(chǎng)，質(zhì)量就參差不齊，沒(méi)法和那些專(zhuān)業(yè)的大廠(chǎng)相比。里面也就有很多坑，因為不知道這些廠(chǎng)家的實(shí)力怎么樣。
最早我關(guān)注到泉州本地的一家轉產(chǎn)廠(chǎng)，這家廠(chǎng)原來(lái)是做石材加工機器的，有很多數控機床。他們說(shuō)現在有口罩機的生產(chǎn)能力，可以接受訂單。
因為距離不遠，我就特意開(kāi)車(chē)過(guò)去他們工廠(chǎng)看。接待我的是一個(gè)工程師和一個(gè)銷(xiāo)售員，我說(shuō)能不能看看樣機，他們說(shuō)沒(méi)有。我說(shuō)有什么可以看的，他們說(shuō)可以看看生產(chǎn)車(chē)間，但目前還沒(méi)有成品，剛剛啟動(dòng)。
我進(jìn)去看了一下，就只有5個(gè)工人，在拼裝零件。他們說(shuō)已經(jīng)接了十幾臺訂單了，40萬(wàn)一臺，10天內可以交貨。我看到他們這廠(chǎng)的規模，不放心，說(shuō)考慮考慮。
我有意留了那個(gè)工程師的電話(huà)，回到家我就問(wèn)他實(shí)際情況。他比較老實(shí)，說(shuō)大家是本地人，不好意思騙我。實(shí)際上他們不是自己研發(fā)的口罩機，網(wǎng)上花幾千元購買(mǎi)的口罩機圖紙，目前已經(jīng)開(kāi)始接了一些訂單了。
我到網(wǎng)上搜了一下，真的有賣(mài)口罩機圖紙的，價(jià)格從幾十元到幾千元不等。這又刷新了我的三觀(guān)了，尼瑪居然還有這樣做生意的。照著(zhù)網(wǎng)上的圖紙組裝，還沒(méi)有樣機就敢開(kāi)始接單，這樣的口罩機能用嗎?
06
找不到口罩機，我急得團團轉。后來(lái)聯(lián)系到東莞和深圳的一些轉產(chǎn)廠(chǎng)，沒(méi)看到工廠(chǎng)，沒(méi)看到樣機，我都不放心，就開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)考察。
這些廠(chǎng)以前都沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)口罩機，有的廠(chǎng)都還沒(méi)有口罩機樣機，也叫我過(guò)去看看?？吹剿麄児S(chǎng)很小，我也就不進(jìn)去看了，時(shí)間有限。
也有些廠(chǎng)拿出了樣機，深圳就有一家，但只是擺在那里，能不能用也不知道。問(wèn)工廠(chǎng)對接人，能不能開(kāi)起來(lái)看看。對方說(shuō)沒(méi)有熔噴布開(kāi)起來(lái)有什么用，這樣的口罩機已經(jīng)發(fā)了十幾臺了，你不相信?
我真的不放心，但他們就是不開(kāi)。我只好作罷，又跑到東莞，一個(gè)工廠(chǎng)說(shuō)他們有樣機，也能開(kāi)起來(lái)。
那天是2月20日，到了工廠(chǎng)后，有很多買(mǎi)家都來(lái)看。我和旁邊一個(gè)來(lái)自湖南的老板聊起閑天，他說(shuō)現在也來(lái)考察幾天了，現在這個(gè)口罩機市場(chǎng)很亂。他有個(gè)朋友，訂了兩臺口罩機生產(chǎn)線(xiàn)，貨是到了，但是裝起來(lái)開(kāi)不了，廠(chǎng)家也不給售后，說(shuō)是少了什么配件，現在就像一堆廢鐵一樣。
樣機的確開(kāi)起來(lái)了，剛開(kāi)始還正常生產(chǎn)口罩，挺流暢的。沒(méi)多久，突然出了點(diǎn)故障，機器停了，十幾個(gè)老板看著(zhù)，現場(chǎng)工程師臉都白了。不過(guò)，很快工程師就找出了問(wèn)題，搞了十分鐘就修好了。
一個(gè)負責銷(xiāo)售的說(shuō)，剛剛這是個(gè)小問(wèn)題，實(shí)際生產(chǎn)出來(lái)的機器會(huì )更好。然后把大家帶到一個(gè)會(huì )議室，開(kāi)始一個(gè)一個(gè)談合同細節。
銷(xiāo)售對我說(shuō)，現在下單，50萬(wàn)元一臺，15天后交貨?？戳艘蝗?，沒(méi)有比這家更靠譜的了，工廠(chǎng)也有1000多人，是個(gè)大廠(chǎng)，而且的確也做出了樣機。于是，我就和他們簽訂了合同，買(mǎi)了2臺，轉賬付完款后，就回到泉州了。
07
回來(lái)之后，我就開(kāi)始組織一些員工生產(chǎn)培訓，大部分原料都已經(jīng)齊全，車(chē)間也裝修好了，萬(wàn)事俱備，就等口罩機了。
原本只計劃投入100萬(wàn)元，現在口罩機、原料、車(chē)間裝修等花費，已經(jīng)花了200多萬(wàn)元，手頭上的資金所剩無(wú)幾。
每天我都打電話(huà)和廠(chǎng)家溝通，了解生產(chǎn)進(jìn)度。突然有一天，廠(chǎng)家打電話(huà)告訴我，目前的口罩機一分鐘只能生產(chǎn)90個(gè)口罩，做不到130個(gè)，之前宣傳的參數有誤。
聽(tīng)到這個(gè)消息，我挺生氣的，但經(jīng)歷了那么多坑，也沒(méi)脾氣了?，F在不管你是一分鐘是100個(gè)還是90個(gè)，只要能盡快生產(chǎn)出來(lái)就好了。
可到了3月5日，約定的交貨日子到了，工廠(chǎng)說(shuō)還要一周的時(shí)間才能好貨，讓我再等等。我又有點(diǎn)擔心，怕他們還會(huì )延后。我又不敢取消合同，要他們賠償，這涉及到法律糾紛，時(shí)間和精力都耗不起。
現在口罩機一天一個(gè)價(jià)，現貨尤其搶手，真怕他們生產(chǎn)出來(lái)，又臨時(shí)變卦，賣(mài)給出更高價(jià)的人。
今天看到一個(gè)新聞，深圳一家原來(lái)做光電自動(dòng)化設備的廠(chǎng)家，從2月18日開(kāi)始做口罩機。從2月19日，就開(kāi)始接訂單了，先后簽了100多臺，每臺都是在50萬(wàn)以?xún)取?/span>
快到交貨的時(shí)候，老板不樂(lè )意了，要求50萬(wàn)以下簽訂的合同一律取消，馬上退款。甚至在內部，還搞起了惡心的微信競價(jià)，一臺現貨價(jià)格被炒到了150萬(wàn)。太瘋狂了，簡(jiǎn)直是瘋了。
很多客戶(hù)的訂單被取消，交不了貨，整個(gè)生產(chǎn)計劃就被打亂了，他們也維權無(wú)門(mén)。很多客戶(hù)跑到工廠(chǎng)，把工廠(chǎng)圍住，還和安保人員起了沖突。
口罩機工廠(chǎng)現在也變得沒(méi)有信用了，在利益面前，承諾和信用都可以放在一邊。合同、違約金都沒(méi)有約束力，跳單已經(jīng)是常態(tài)，這個(gè)行業(yè)只認錢(qián)，只認更多的錢(qián)。
08
廠(chǎng)商銷(xiāo)售安慰我說(shuō)，口罩機肯定是會(huì )交的，不會(huì )再拖多久了。希望如此吧，我也只能選擇相信，也沒(méi)有更好的選擇了。
經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的折騰，瘦了不下十斤。從最初的雄心勃勃，到現在開(kāi)始變得佛系了。折騰久了，也有點(diǎn)累了，心累了。
我也不是沒(méi)有退路，假如口罩機交不了，款還是能退回來(lái)的。無(wú)塵車(chē)間投的錢(qián)算是打水漂，但我買(mǎi)的那點(diǎn)原材料漲價(jià)了。即使最后面這個(gè)事業(yè)搞不成，我把那些熔噴布賣(mài)掉，賺的錢(qián)也是可以彌補這段時(shí)間的損失。
不知道這是不是個(gè)諷刺!
現在回過(guò)頭來(lái)想想，當時(shí)還是太沖動(dòng)了，有點(diǎn)腦袋發(fā)熱。隔行如隔山，而且還是在特殊時(shí)期，很多事情的發(fā)展完全出乎了預料，很多風(fēng)險也完全沒(méi)有評估到。
口罩市場(chǎng)看起來(lái)很美，是一塊很肥的肉，但不是誰(shuí)都能吃得到。這里面有從業(yè)十幾年的業(yè)內人士，他們才是真正的玩家。這潭水也很深，不是隨便什么人轉行過(guò)來(lái)就能玩得轉的，稍有不慎，就被淹死。
其實(shí)，我現在是心有余悸的。這么多口罩機，購買(mǎi)的成本這么高，100多萬(wàn)一臺，等疫情真正過(guò)去之后，死的就是這些高位接盤(pán)的人。
我了解過(guò)，在春節以前，二手的口罩機只能賣(mài)了兩三萬(wàn)塊錢(qián)，相當于原來(lái)20萬(wàn)打了個(gè)1折。疫情過(guò)去之后，口罩沒(méi)有銷(xiāo)路的話(huà)，兩三萬(wàn)塊錢(qián)也不會(huì )有人要，只能成為一堆廢鐵，還霸占地方。
我也奉勸那些還想入局的外行人，趁早打消這個(gè)念頭吧，口罩不是三層布那么簡(jiǎn)單，涉及到的產(chǎn)業(yè)鏈太長(cháng)了?，F在再進(jìn)來(lái)，已經(jīng)為時(shí)已晚，不要成為最后一個(gè)接盤(pán)者。疫情過(guò)后，一地雞毛。YKK金屬拉鏈，上海YKK拉鏈，南京YKK樹(shù)脂拉鏈，寧波YKK拉鏈。
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