電商與直播結合 擦出了不一樣的火花。
【YKK拉鏈 www.iceup.com.cn】如果條件允許，如涵還想復制無(wú)數個(gè)張大奕、李佳琪、李子柒的網(wǎng)紅神話(huà)……
網(wǎng)紅電商有多火?互聯(lián)網(wǎng)裁員潮當下，云南一所院校的淘寶直播專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生全被預訂;新冠肺炎疫情期間，全民開(kāi)啟直播模式，服飾、美妝、賣(mài)菜、賣(mài)房、賣(mài)車(chē)……無(wú)一遺漏;還有動(dòng)輒千萬(wàn)流量的李佳琪、薇婭，他們的賣(mài)貨傳奇，給直播電商市場(chǎng)按下了加速鍵。
萬(wàn)物皆可賣(mài)，萬(wàn)事皆可播，草根變網(wǎng)紅，電商與直播結合，擦出了不一樣的火花。
網(wǎng)紅經(jīng)濟增強
在直播電商市場(chǎng)，普通商家貨賣(mài)得好，聚集到一定粉絲，知名度越來(lái)越高的之后，連買(mǎi)貨的人都有了網(wǎng)紅價(jià)值。而網(wǎng)紅達人，雖說(shuō)本身自帶流量但也需要有識貨的眼光，物美價(jià)廉粉絲才會(huì )買(mǎi)單，反之過(guò)度濫用網(wǎng)紅紅利賣(mài)假貨只會(huì )名聲、粉絲全失。
創(chuàng )造一個(gè)網(wǎng)紅電商達人并不容易，既要有流量、有名氣，也要有賣(mài)貨實(shí)力。
2020年，網(wǎng)紅不再是什么新鮮的詞匯，甚至紅利期也早已過(guò)去，勤勞致富的法則在網(wǎng)紅圈子再難應驗。原本單打獨斗、不設約束的行業(yè)規則，也變成了平臺化、規?；?、標準化的網(wǎng)紅孵化模式。
MCN，以中介的形式將網(wǎng)紅聯(lián)合在一起形成矩陣，上游對接優(yōu)質(zhì)內容，下游尋找推廣平臺變現。早期，機構盈利主要依靠粉絲打賞和廣告收入，而2019年直播電商興起，則讓MCN機構的盈利模式更加多元，加速了流量和內容變現。
2016年，從Papi醬2200萬(wàn)元一集的貼片廣告開(kāi)始，MCN成了炙手可熱的創(chuàng )業(yè)賽道。經(jīng)過(guò)四年的野蠻生長(cháng)，全國涌現出近7000家MCN機構，近一兩年，國內MCN更是呈爆發(fā)式增長(cháng)，市場(chǎng)規模超過(guò)100億元。
可以預見(jiàn)，以人為核心的網(wǎng)紅經(jīng)濟會(huì )在接下來(lái)幾年繼續蓬勃發(fā)展。隨著(zhù)張大奕、李佳琦、薇婭、李子柒等頭部KOL出現，電商成了MCN機構的“新寵”，加之電商直播正處于行業(yè)的爆發(fā)期，布局于此的MCN機構有望繼續享受紅利。
電商直播火爆背后，是新興消費群體的崛起和全新消費方式的形成，對于MCN來(lái)說(shuō)，其天花板在于優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅的數量、質(zhì)量及生命力。
2019年，在商業(yè)化的探索過(guò)程中，各大MCN機構和KOL們將發(fā)展的目光投向更廣闊的舞臺，如果要列出2019年最令人關(guān)注的新晉上市公司名單，如涵控股一定位列其中。
MCN的卓越戰績(jì)
總部位于杭州的如涵控股，是中國第一家上市的網(wǎng)紅電商公司，也是無(wú)數網(wǎng)紅電商爭相效仿的對象。
如涵的財報就是網(wǎng)紅電商市場(chǎng)的晴雨表，營(yíng)收下降、虧損加劇、股價(jià)下跌，網(wǎng)紅電商市場(chǎng)是“陰天”，營(yíng)收、凈利潤雙增長(cháng)、股票上漲，網(wǎng)紅電商市場(chǎng)是“晴天”。
3月3日，如涵發(fā)布了截至2019年12月31日的2020財年第三季度財報。財報顯示，如涵第三季度凈收入為人民幣4.821億元，同比增長(cháng)25%;歸屬于公司的第三季度調整后凈利潤為2100萬(wàn)元，去年同期歸屬于公司的調整后凈利潤為1550萬(wàn)元。
回想起來(lái)，如涵上市后第一季度大虧、第二季度平穩、第三季度上揚，這條路子也應驗了網(wǎng)紅電商從初期的混亂到升溫，直至現在被資本熱捧成為“全民”標配的發(fā)展道路。
在網(wǎng)紅電商領(lǐng)域，備受矚目的除了如涵，還有從傳統女鞋企業(yè)轉型開(kāi)展社交電商服務(wù)業(yè)務(wù)的星期六。
“網(wǎng)紅經(jīng)濟概念股”星期六，不對，現在應該叫 “網(wǎng)紅妖股”星期六。
3月6日，A股交易最后8分鐘，星期六的股票突遭“空襲”，股價(jià)從漲停板自由落體至跌停板，上演了天地板的驚人走勢。從漲停到跌停，該股振幅高達20.01%。截止當日收盤(pán)，星期六股價(jià)報收29.85元/股，成交額27.2億元。市值蒸發(fā)49億。
而在2月28日星期六公布業(yè)績(jì)快報之后，這家公司已經(jīng)連續4個(gè)交易日漲停。
翻看其業(yè)績(jì)快報，2019年，該公司實(shí)現營(yíng)入22.74億元，同比增長(cháng)48.48%;實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.76億元，同比增長(cháng)1871.45%;基本每股收益0.29元，同比增長(cháng)1350.00%。
至于業(yè)績(jì)快速增長(cháng)的原因，主要是公司在2018年度僅實(shí)現凈利潤893萬(wàn)，基數較低，加之“轉型升級”，使得公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)同比實(shí)現大幅增長(cháng)。
當然，這樣的業(yè)績(jì)增長(cháng)還不足以支撐星期六化身“妖股”，其最大法寶，正是從去年開(kāi)始爆紅網(wǎng)絡(luò )的電商直播。
公開(kāi)資料顯示，自去年十二月中旬以來(lái)，星期六在“網(wǎng)紅概念股”的加持下，股價(jià)從7.3元一路漲至36.55元，短短一個(gè)月就翻了四倍。
轉型堪比“重生”
在成為網(wǎng)紅經(jīng)濟板塊的焦點(diǎn)前，星期六是首家在A股上市的鞋業(yè)公司，公司旗下?lián)碛衅放?/span>ST&STA、D:FUSE、MOOFFY等。
但在轉型之前的那幾年，星期六主營(yíng)業(yè)務(wù)的表現并不理想。數據顯示，2017年，星期六虧損3.52億元。2018年雖然扭虧為盈，但鞋服類(lèi)占比則由90.49%下滑至88.63%，互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收占比則從2017年的9.20%上升至11.02%。
迫于業(yè)績(jì)持續下滑的壓力，2018年，星期六開(kāi)始籌劃對遙望網(wǎng)絡(luò )的收購。據公司此前公告，遙望網(wǎng)絡(luò )是一家MCN影響力排名較高的機構。
通常情況下，網(wǎng)紅的數量越多，質(zhì)量越高，意味著(zhù)MCN的實(shí)力越強。而這家遙望網(wǎng)絡(luò )，旗下的簽約明星包括王祖藍、張柏芝等，網(wǎng)紅達人更是多達50余位。2019年，遙望網(wǎng)絡(luò )入選“杭州準獨角獸企業(yè)榜單”，其實(shí)力之強可見(jiàn)一斑。
憑借對遙望網(wǎng)絡(luò )的收購(17.71億元對價(jià))，星期六成功駛入網(wǎng)紅經(jīng)濟的快車(chē)道，2019年上半年，該公司就實(shí)現營(yíng)業(yè)收入8.9億元，凈利潤6084萬(wàn)元，同比增長(cháng)106.24%。
也許是從中嘗到了甜頭，現如今，星期六正逐漸剝離傳統業(yè)務(wù)。
2019年12月，公司公告稱(chēng)將全資子公司佛山星期六科技研發(fā)有限公司100%股權以對價(jià)1385萬(wàn)元，轉讓給佛山市詩(shī)穎鞋材有限公司，轉讓完成后，該公司將不再保留生產(chǎn)產(chǎn)能。
對此，有分析師認為今年星期六可能會(huì )更快速地剝離鞋業(yè)，從而成為一個(gè)網(wǎng)紅概念的殼公司。
雖然星期六的種種操作被質(zhì)疑炒作，甚至被深交所下發(fā)了關(guān)注函，但不得不承認，這次轉型來(lái)得恰當好處。目前，公司總市值達到214億元。相對于去年年底，依然可以用“暴增”來(lái)形容。
謹防高點(diǎn)“割韭菜”
為什么資本市場(chǎng)如此看好網(wǎng)紅?
艾媒咨詢(xún)數據顯示，明星或者網(wǎng)紅KOL帶貨轉化率都在75%以上，直播電商行業(yè)發(fā)展火爆，預計到2020年中國直播電商銷(xiāo)售規模將達9160億元，約占中國網(wǎng)絡(luò )零售規模8.7%。
而年初爆發(fā)的疫情了又加速網(wǎng)紅經(jīng)濟的崛起及流量變現。在市場(chǎng)的強刺激下，具備較強內容營(yíng)銷(xiāo)能力的代運營(yíng)企業(yè)和品牌公司競爭優(yōu)勢將逐步凸顯，網(wǎng)紅經(jīng)濟市場(chǎng)規模以及變現能力得到進(jìn)一步發(fā)展。
此前有媒體統計，目前至少有20家上市公司被劃入到網(wǎng)紅概念股的隊列中。不過(guò)需要投資者警惕的是，千萬(wàn)不要在股價(jià)高點(diǎn)被“割韭菜”。
要知道，在這些蹭上“網(wǎng)紅概念”的上市公司當中，絕大多數企業(yè)的實(shí)控人或者高管在股價(jià)上漲的過(guò)程中存在頻繁拋售股票、套現離場(chǎng)的現象。這其中就包括星期六的董事、副總經(jīng)理兼財務(wù)總監等7人。據了解，他們在2019年年底以集中競價(jià)方式減持公司股份，減持總數約471.06萬(wàn)股，約占上市公司股份的3.6%。
網(wǎng)紅經(jīng)濟看似很美，卻也有不少人對此不以為然。有經(jīng)濟學(xué)家表示，所謂的“網(wǎng)紅概念股”只是一個(gè)純題材炒作，其背后的邏輯仍是借助“網(wǎng)紅經(jīng)濟概念”吸引投資者注意力。他認為網(wǎng)紅概念股炒作已經(jīng)面臨終結，這種炒作對于二級市場(chǎng)危害較大，助長(cháng)了市場(chǎng)投機炒作不良之風(fēng)。YKK金屬拉鏈，上海YKK拉鏈，南京YKK樹(shù)脂拉鏈，寧波YKK拉鏈。
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