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【YKK拉鏈 www.iceup.com.cn】中國的原創(chuàng )設計師等來(lái)了屬于他們的時(shí)代。

10月15日，天貓時(shí)尚配飾在上海宣布“新銳原創(chuàng )品牌孵化計劃”，并聯(lián)合市場(chǎng)部、智能供應鏈、開(kāi)潤集團、德津集團等，一起為天貓平臺的原創(chuàng )設計師品牌們提供供應鏈和營(yíng)銷(xiāo)全鏈路賦能。

時(shí)尚配飾行業(yè)的原創(chuàng )設計師品牌在天貓正迎來(lái)快速增長(cháng)。預計未來(lái)三年內，天貓時(shí)尚配飾計劃培育1家年成交過(guò)10億、5家年成交過(guò)億、20家年成交過(guò)5000萬(wàn)的原創(chuàng )設計師品牌，并實(shí)現年成交破100億的“小目標”。

今年天貓雙11，天貓時(shí)尚配飾將幫助3個(gè)原創(chuàng )新銳品牌成交過(guò)2000萬(wàn)，10個(gè)設計師品牌過(guò)1000萬(wàn)。

在國際大牌林立的時(shí)尚配飾界，中國原創(chuàng )設計師們是否有機會(huì )打造出國際知名的品牌?如今，這個(gè)問(wèn)題有了肯定的回答。

爆發(fā)式增長(cháng)

短短不到一年，中國設計師們的原創(chuàng )品牌已經(jīng)在天貓爆發(fā)。

“我覺(jué)得我好土!”今年5月，品牌Laurence&Chico旗艦店剛開(kāi)業(yè)，主理人Chico就被天貓上消費者的熱情震驚了，“沒(méi)想到天貓平臺的爆發(fā)力這么驚人?！?/span>

這是一個(gè)在海外做線(xiàn)下買(mǎi)手店起家的高端設計師品牌。品牌以?xún)晌蝗A人設計師的英文名字命名，Laurence在加拿大Emily Carr學(xué)了動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)，后到紐約帕森斯設計學(xué)院繼續就讀時(shí)尚市場(chǎng)學(xué)，在那里碰到了學(xué)時(shí)裝設計的Chico。

他們的品牌此前一直以海外市場(chǎng)和線(xiàn)下市場(chǎng)為主，常常和Valentino等國際大牌陳列在一起。疫情期間，海外市場(chǎng)急劇萎縮，Laurence&Chico轉戰國內，在天貓上開(kāi)啟了旗艦店。

剛開(kāi)張時(shí)，店鋪的產(chǎn)品和線(xiàn)下一樣，定位偏高端，單品價(jià)格最高超過(guò)了5000元。Chico對這家店的預期是月銷(xiāo)10萬(wàn)就滿(mǎn)足了，“不要讓我虧錢(qián)就好了?！?/span>

結果當店鋪粉絲數增長(cháng)到1000多時(shí)，銷(xiāo)售額就已超過(guò)預期。之后，“垂直向上增長(cháng)”成為一種常態(tài)。

Laurence&Chico只是設計師品牌在天貓上快速崛起的一個(gè)縮影。從線(xiàn)下手工店起步的原創(chuàng )設計品牌古良吉吉，在轉戰淘寶店后又借助天貓的力量，成長(cháng)為一個(gè)年銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)的獨立設計師品牌。今年618，一款古良吉吉的mini煙盒包在天貓上賣(mài)爆了，銷(xiāo)出2萬(wàn)只，帶動(dòng)整體夏季煙盒包的興起。

天貓時(shí)尚配飾總經(jīng)理成化與團隊走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，中國不缺優(yōu)秀的原創(chuàng )設計師品牌，只是它們都以散兵游勇的方式分布在線(xiàn)上線(xiàn)下的各個(gè)商業(yè)角落。2019年12月，天貓箱包行業(yè)決定切入原創(chuàng )設計品牌賽道，吸引優(yōu)秀的原創(chuàng )品牌加入，“打造誕生于中國的***時(shí)尚品牌?！?/span>

不論對天貓還是原創(chuàng )設計品牌而言，這都是一個(gè)全新的賽道。但在不到一年時(shí)間，天貓時(shí)尚配飾就斬獲了一份頗為耀眼的成績(jì)單，完成了從0到1的積累。

除了Laurence&Chico，還有A.cloud等一批來(lái)自線(xiàn)下的設計師品牌，陸續進(jìn)駐天貓，早期入駐天貓的設計師品牌也陸續成長(cháng)起來(lái)。

目前，天貓時(shí)尚配飾平臺上，有8個(gè)品牌開(kāi)店3個(gè)月內月銷(xiāo)售額破百萬(wàn)，超50個(gè)原創(chuàng )品牌以平均200%的同比增長(cháng)，原創(chuàng )設計品牌客單價(jià)也較行業(yè)平均客單價(jià)高出140%;有5個(gè)品牌的累計成交額已經(jīng)突破3000萬(wàn)，15個(gè)品牌的成交額突破了千萬(wàn)，26個(gè)品牌成交過(guò)500萬(wàn)。

不少原創(chuàng )品牌，還將第一次參加天貓雙11。

成化對原創(chuàng )品牌們的預期表現頗為樂(lè )觀(guān)。他表示，今年雙11，天貓時(shí)尚配飾將計劃打造3個(gè)過(guò)2000萬(wàn)，10個(gè)過(guò)1000萬(wàn)的品牌，整體的增量將超2億。

“成長(cháng)的煩惱”

爆發(fā)式增長(cháng)背后，是日益成熟的市場(chǎng)。

目前，時(shí)尚配飾市場(chǎng)規模已經(jīng)超過(guò)900億，并以每年30%以上的速度勁增。這意味著(zhù)，三年以后，整個(gè)行業(yè)的規模將翻一倍。

在天貓時(shí)尚配飾，29歲以下人群占比超過(guò)60%。尤其是95后的Z世代人群，成交貢獻度接近50%。消費市場(chǎng)的新生代們，越來(lái)越愿意為獨特的設計、品質(zhì)感付款。

成化和團隊對國內原創(chuàng )設計品牌的市場(chǎng)爆發(fā)力，也毫不懷疑。

這些品牌的主理人大多是倫敦藝術(shù)學(xué)院、紐約帕森斯設計學(xué)院、普瑞特藝術(shù)學(xué)院、芝加哥藝術(shù)學(xué)院等知名院校的華人學(xué)生，畢業(yè)后帶著(zhù)對時(shí)尚業(yè)的執著(zhù)回國創(chuàng )業(yè)發(fā)展。他們有著(zhù)自己對于時(shí)尚的獨立態(tài)度，也堅信好的設計是有市場(chǎng)的。

但成化也很了解，和Top級行業(yè)大品牌相比，這些原創(chuàng )品牌基本與處于剛剛起步的階段，尚未完成規?；推放苹倪\作，在供應鏈上也存在著(zhù)諸多短板。

隨著(zhù)流量、訂單急劇增長(cháng)，“成長(cháng)的煩惱”隨之而至。原創(chuàng )設計品牌的年營(yíng)收規模分別邁過(guò)1億、5億、10億等關(guān)口時(shí)，產(chǎn)能、履約時(shí)長(cháng)、服務(wù)、客訴等方面都將迎接完全不同的挑戰。

原創(chuàng )品牌的主理人和設計師們能否在堅持設計風(fēng)格的同時(shí)，也能兼顧市場(chǎng)對量的需求呢?天貓雙11就在眼前，不少品牌的主理人心里卻打起了鼓，流量涌來(lái)接得住嗎?

頂 級制造商和阿里智能供應鏈入伙

在天貓時(shí)尚配飾看來(lái)，扶持原創(chuàng )品牌快速步入正軌，向規?；推放苹D變，是平臺的責任。于是，天貓時(shí)尚配飾找到國內***制造商開(kāi)潤集團和德津集團，以及阿里經(jīng)濟體的智能供應鏈、天貓小黑盒，天貓超級新秀，數據銀行等，搭建起一個(gè)“頂配”賦能體系。從柔性制造、標準輸出、數字化賦能到全域營(yíng)銷(xiāo)、消費者洞察，原創(chuàng )設計品牌們將獲得全鏈路、全方位的支持。

被國際大牌壟斷的時(shí)尚領(lǐng)域，過(guò)去罕見(jiàn)中國品牌的身影。

但開(kāi)潤集團董事長(cháng)范勁松表示，自己很看好中國原創(chuàng )品牌的未來(lái)，“今年疫情期間，無(wú)論是奢侈品還是輕奢品，女包銷(xiāo)量都在快速增長(cháng)。中國新國貨的需求量會(huì )越來(lái)越大。未來(lái)，國內在女包配飾這個(gè)領(lǐng)域一定會(huì )誕生一批國際大牌?！?/span>

他也提到，中國的原創(chuàng )配飾品牌在供給和快速反應(簡(jiǎn)稱(chēng)“快反”)上存在明顯短板。而快反已經(jīng)成為一種新的趨勢。開(kāi)潤在制造業(yè)上一直和全球***品牌合作，每個(gè)大品牌都積極推進(jìn)數字化轉型，三年前它們就在推進(jìn)快反，開(kāi)潤和它們一起做了大量的前期的工作。

德津集團CMO Crystal Chan 則表示，很多原創(chuàng )設計品牌在產(chǎn)品的銷(xiāo)量預測和庫存備貨等環(huán)節，存在太多的不確定性和風(fēng)險，“建議他們有規劃性去做一個(gè)全方位的判斷，未來(lái)可以借助數據和優(yōu)質(zhì)供應鏈的配合精準研發(fā)，加速品牌升級”。

“所以現在，我們看到了配飾行業(yè)的巨大機會(huì )，也很愿意和阿里這樣的平臺合作，來(lái)幫助我們對接設計師的品牌群，在技術(shù)研發(fā)、設計、材料、工藝等環(huán)節，為原創(chuàng )設計品牌們提供快速反應?！狈秳潘烧f(shuō)。

很多剛起步的原創(chuàng )設計品牌產(chǎn)品線(xiàn)繁多、單色訂單量小，很難找到靠譜的制造商。為了支持原創(chuàng )設計品牌的發(fā)展，開(kāi)潤集團還調整了訂單起訂標準?！盀榱酥С衷瓌?chuàng )設計師品牌的成長(cháng)，我們可以將最小接單量調到更低?！?/span>

開(kāi)潤已經(jīng)與天貓平臺部分原創(chuàng )設計師品牌達成戰略合作。范勁松說(shuō)，“目前在女包領(lǐng)域，制造周期還是60天左右，但接下來(lái)，我們希望這個(gè)周期降到2個(gè)星期左右。這有利于降低品牌的庫存，提高反應速度?！?/span>

阿里新制造平臺上月正式亮相?？偨?jīng)理丹增表示，做供應鏈的數字化賦能，首先是幫助品牌通過(guò)大數據去判斷趨勢、尋找市場(chǎng)機會(huì )，在快速獲得潛客的同時(shí)，又能堅持自己的設計理念，怎么將箱包行業(yè)的特色和快反技術(shù)相結合，是每個(gè)品牌要思考的問(wèn)題。

“對商業(yè)設計師來(lái)說(shuō)，一定要將理性和感性相結合。新智造也將和品牌們一起，從消費者的行為到上游的生產(chǎn)制造，尋求全鏈路實(shí)現數字化?！钡ぴ稣f(shuō)。

中國設計師品牌元年

過(guò)去，巴黎時(shí)裝周、紐約時(shí)裝周、倫敦時(shí)裝周、米蘭時(shí)裝周等是時(shí)尚品牌們的大日子，如今“天貓雙11”“天貓Club”“超級品類(lèi)日”“超級新秀”“天貓新秀”“小黑盒”等都成了品牌走向更廣消費群體的舞臺。

在即將到來(lái)的天貓雙11，天貓時(shí)尚配飾專(zhuān)門(mén)打造了試用、預售、短視頻、直播、現貨等5條專(zhuān)屬賽道，通過(guò)強勢引流、品牌力提升、人群觸達、品類(lèi)破圈等方式，為原創(chuàng )設計品牌找到自己的爆發(fā)路徑。

新品牌在成長(cháng)過(guò)程中需要被認可，天貓時(shí)尚配飾為此搭建了完善的內容營(yíng)銷(xiāo)機制。品牌通過(guò)內容種草，在15天即可培養一款“尖貨”。此外，天貓時(shí)尚配飾還將開(kāi)拓導購內容流轉、短視頻運作、直播達人聯(lián)名等站內內容矩陣。僅在導購內容流轉上，就有小黑盒設計師新品、全球時(shí)尚、每日好店、品牌動(dòng)態(tài)、熱榜、經(jīng)驗TAB、有好貨、潮流尖貨等多個(gè)渠道。

總之，對原創(chuàng )設計品牌而言，要成長(cháng)為國際大牌，必須在供應鏈和營(yíng)銷(xiāo)層面都做到***，打造品牌影響力、商品影響力、穩定供應鏈、品牌價(jià)值和優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗。

Laurence&Chico主理人Chico表示，中國的供應鏈水平非常強大，當品牌們在上升期，遇到規?；?、品牌化的問(wèn)題時(shí)，不需要過(guò)于焦慮，“先去完成設定的目標，當你的業(yè)績(jì)上去了，你的團隊水平、供應鏈能力也都隨之而解了，這些困難也終將被克服?！?/span>

古良吉吉主理人古良在活動(dòng)結束后表示，“中國設計師包包品牌的黃金時(shí)代來(lái)了，我們的設計不僅是一次個(gè)人的設計，同時(shí)是一場(chǎng)集體創(chuàng )作。于當代語(yǔ)境下，我們始終會(huì )傳給下一代。未來(lái)中國肯定會(huì )長(cháng)出***的包包品牌，十幾年或幾十年，回過(guò)頭來(lái)看，哪一年會(huì )是中國設計師包包品牌的元年呢?我想，會(huì )是今年，感謝天貓帶領(lǐng)我們走進(jìn)這個(gè)時(shí)代?！?YKK金屬拉鏈，上海YKK拉鏈，南京YKK樹(shù)脂拉鏈,，YCC拉鏈。