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【YKK拉鏈 www.iceup.com.cn】天氣越來(lái)越冷了，又到了人手幾套保暖內衣的季節。

不過(guò)，不知道大家發(fā)現沒(méi)有，我們耳熟能詳的南極人、北極絨、俞兆林、恒源祥四大保暖內衣品牌，都已在十年前砍掉自己的生產(chǎn)線(xiàn)，轉型做品牌授權業(yè)務(wù)，也就是說(shuō)，你在市場(chǎng)上所買(mǎi)到的、見(jiàn)到的產(chǎn)品，都不是這些品牌自主生產(chǎn)的！

事實(shí)上，除了這些品牌，貼牌市場(chǎng)還在不斷擴大，隨處可見(jiàn)的都是貼牌產(chǎn)品，那今天大家就和葉川一起，深挖“不為人知”的貼牌世界吧！

萬(wàn)物皆可貼牌，貼牌市場(chǎng)越發(fā)擴大！

貼牌市場(chǎng)有多大，我們所熟知的阿迪達斯、耐克等品牌，大部分都是中國生產(chǎn)，而它們只負責貼牌，其中，迪士尼就是品牌授權的鼻祖！

拿我們眾所周知的貼牌狂魔南極人舉例，可以很明顯發(fā)現的是，在各大電商平臺，南極人的業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及到了內褲、乳膠枕墊、口罩以及電熱毯、內衣、紙尿褲和洗腳桶……。在各大社交平臺上，盡管貼牌大廠(chǎng)南極人的口碑已經(jīng)撲街到底，但作為南極人品牌的所有者，外界的爭議沒(méi)有阻擋南極電商在財富之路上的飛馳。

更出人意料的是，市場(chǎng)對似乎對這家公司異常買(mǎi)賬——據南極電商財報顯示，其2018與2019年營(yíng)收分別為33.5億、39.1億，凈利潤分別為8.86億、12.1億，2019年毛利率更是高達93%，僅僅依靠“南極人”商標品牌服務(wù)費，2017年南極電商就創(chuàng )造了5億多利潤。

根據2019財報數據顯示，南極人合作供應商數量有1113家，合作經(jīng)銷(xiāo)商有4513家，授權店鋪5800家。光是品牌授權就占據了整家公司營(yíng)收的33.2%。A股電商毛利***實(shí)力可見(jiàn)一般！

除了旗艦店，這些出售品牌的企業(yè)旗下所貼牌的官方店、企業(yè)店、專(zhuān)賣(mài)店、直銷(xiāo)店、自營(yíng)店、工廠(chǎng)店也是令人眼花繚亂。林林總總數百家、甚至上千家的貼牌店鋪，到底孰真孰假？答案可能讓人難以置信：他們都是真的，也可以說(shuō)都是“假的”。

不止南極人沒(méi)有“內衣”，恒源祥也沒(méi)有“羊”了，俞兆林和北極絨現在也只是個(gè)牌子。這種行為和模式對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)商業(yè)的賭博，贏(yíng)了，我是大贏(yíng)家，輸了，我將退出市場(chǎng)。

市場(chǎng)需求不斷增大的背后，是消費者、小工廠(chǎng)選擇的“無(wú)奈之舉”

貼牌生意規模不斷擴大，出售品牌的企業(yè)收獲的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，那今天葉川就和大家一起解析一下，貼牌市場(chǎng)“恐怖”的擴張背后主要的原因吧！

1.消費者為了規避風(fēng)險，會(huì )優(yōu)先選擇熟知的品牌

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中有***的“二·八原則”，即80%的業(yè)績(jì)來(lái)自20%的經(jīng)?；蓊櫟念櫩?。在這種情況下，消費者對價(jià)格的敏感度開(kāi)始降低，愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品/服務(wù)付出更高價(jià)格，甚至會(huì )引以為驕傲，也愿意為品牌做出更大的貢獻。

貼牌的盛行也是抓住了消費者心理弱點(diǎn)。消費者在網(wǎng)上購物時(shí)，面對海量的商品，更愿意去選擇一款有一定知名度的商家。正基于此種信任，消費者為了規避風(fēng)險也愿意承受一定的品牌溢價(jià)。

2.小工廠(chǎng)入局電商的無(wú)奈之舉

對于依靠傳統渠道的廠(chǎng)商而言，做電商遠非想象中那么容易，尤其是一旦錯過(guò)了最初的好時(shí)機，入局就變得不那么輕松。在電商圈里，曾有這樣一個(gè)說(shuō)法：一款滯銷(xiāo)次品，只要商家腦子夠靈活，就可以到南極電商買(mǎi)個(gè)授權，吊牌后快速賣(mài)出。

據《南方周末》此前報道，廣東一家服裝家族企業(yè)生產(chǎn)的牛仔褲，在自家的天貓旗艦店兩件售價(jià)79元。但掛上南極人吊牌后，在南極人專(zhuān)賣(mài)店兩條售價(jià)129元。除去8元標費，多了42元利潤。但是我們要明白，貼牌的后果就意味著(zhù)躺著(zhù)貼牌就能賺錢(qián)，誰(shuí)還愿意搞原創(chuàng )做研發(fā)呢？其他原創(chuàng )小品牌的生存空間，就這樣被不斷擠壓。

這也許符合馬太效應，強者愈強，弱者愈弱，但最后究其本質(zhì)，無(wú)非是劣幣驅逐良幣，堵死商業(yè)社會(huì )的流動(dòng)性.其結果，就是行業(yè)發(fā)展的不斷停滯，難道不是嗎？

質(zhì)量問(wèn)題誰(shuí)之責，竭澤而漁還能挺多久？

擁有自己的代工廠(chǎng)也已是大品牌們公開(kāi)的秘密，不過(guò)，在貼牌生意中，最重要的還是“牌”，要想保住“牌”，關(guān)鍵在于品控工作。

但是由于品類(lèi)貼的實(shí)在太開(kāi)，南極人的品控早就是“名存實(shí)亡”，南極人沒(méi)有能力，也沒(méi)有意愿去監督每個(gè)廠(chǎng)商的生產(chǎn)模式和規范程度。據媒體報道，在過(guò)去幾年中，南極人十數次登上國家質(zhì)監部門(mén)及地方消費者協(xié)會(huì )的不合格產(chǎn)品黑名單，從蠶絲被、內衣、到電推剪、卷發(fā)器，其均有產(chǎn)品上質(zhì)檢黑榜。而南極人的品控只是所有貼牌行業(yè)的冰山一角，恒源祥、北極絨、俞兆林均發(fā)現過(guò)程度不一的品控問(wèn)題！

短期來(lái)看，這種貼牌的商業(yè)模式確實(shí)取得了成功;但是長(cháng)期來(lái)看，如果僅僅靠過(guò)去積攢的口碑與情懷，但對品質(zhì)把控不嚴、品牌管理不善、隨便授權等等，這樣總有一天會(huì )把牌子做癱掉，而如今正是在嚴重透支品牌價(jià)值。

不過(guò)，同樣都是貼牌生產(chǎn)，維權狂魔迪士尼做得相當不錯，迪士尼的品牌授權有嚴格的質(zhì)量控制要求。比如，驗廠(chǎng)流程會(huì )包括過(guò)去一年的考勤記錄、工資表、勞動(dòng)合同、消防演習記錄等等，稍有不及格，迪士尼就不會(huì )給授權。

不止如此，迪士尼的授權商，要繳納高達幾十萬(wàn)美元的授權保證金，對了，生產(chǎn)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域要求5年以上經(jīng)驗。如果生產(chǎn)商不經(jīng)過(guò)迪士尼的允許就私自發(fā)售，那接下來(lái)就將接收到迪士尼法務(wù)部的來(lái)信吧！

離開(kāi)了質(zhì)量就不可能有品牌，大家常說(shuō)“羅馬不是一朝一夕造成的”，一個(gè)知名品牌也如此,但“千里之堤，毀于蟻穴”，這些將品牌出售的企業(yè)未來(lái)之路不會(huì )走的太過(guò)于輕松。YKK金屬拉鏈，上海YKK拉鏈，南京YKK樹(shù)脂拉鏈,，YCC拉鏈。