雙11是頭部商家的狂歡 中小品牌的落寞
【YKK拉鏈 www.iceup.com.cn】2016年，商家也曾普遍出現業(yè)績(jì)停滯不前的大促瓶頸，只是當時(shí)還沒(méi)有“內卷化”的說(shuō)法。提滲透，高端化，兩極化，這三大不確定因素，在2020年更加特別。
4982億，最終定格了天貓雙11的最終銷(xiāo)售額。但是在廣州唯觀(guān)時(shí)尚科技有限公司創(chuàng )始人張濤看來(lái)，亮眼的GMV背后更值得關(guān)注的是平臺和中小商家的困境。
“平臺原本想二次爆發(fā)，但事與愿違”、“雙11是頭部商家的狂歡，中小品牌的落寞”、“平臺直播風(fēng)聲水起，平臺期望的店鋪自播奄奄一息?！痹?/span>2020億邦動(dòng)力11.11云峰會(huì )上，被同行稱(chēng)為“11年電商老兵”的他語(yǔ)出驚人。
針對今年雙11，張濤總結了4點(diǎn)。
第一點(diǎn)“雙節棍”
今年是雙11歷史上第一次從一次預熱、一次預售的模式演變成了二次。在張濤看來(lái)，平臺設置兩次爆發(fā)的原因是為了針對疫情帶來(lái)的影響YKK拉鏈，避免一次爆發(fā)的低銷(xiāo)售風(fēng)險。
但今年的雙11，效果卻并未完全達到了平臺的期待?！霸瓉?lái)我預計1-3號和11號的業(yè)績(jì)GMV會(huì )4:6，后面從實(shí)際成交來(lái)看基本上是5:5或6:4了，從商家實(shí)際流量和成交上并沒(méi)有看到更多的驚喜?！睆垵寡?。
第二點(diǎn) “內卷化”
所謂的內卷化，張濤認為講的是再努力也徒然無(wú)功的頹廢?！敖?span>2年雙11基本上是頭部商家的狂歡，腰部和中小商家的落寞交織的浮世繁華?！彼f(shuō)道。
事實(shí)上回溯雙十一的發(fā)展歷程，就會(huì )發(fā)現，早在2016年，商家也曾普遍出現業(yè)績(jì)停滯不前的大促瓶頸，只是當時(shí)還沒(méi)有“內卷化”的說(shuō)法。張濤認為，提滲透，高端化，兩極化，這三大不確定因素，在2020年交織在一起，使得今年可能成為雙十一史上又一個(gè)關(guān)鍵的轉折點(diǎn)。
第三點(diǎn) “電商直播是把雙刃劍”
一個(gè)讓張濤感興趣的事實(shí)是，隨著(zhù)抖音加速電商的閉環(huán)，更多中小商家可能會(huì )在傳統電商平臺的帝國主義夾縫之下，獲得短暫的喘息機會(huì )。
“我們公司今年也在抖音試水了直播，也取得了不錯的效果?！凹幢闳绱艘菜劦?，電商直播本質(zhì)還是一把雙刃劍。
“快手，抖音等平臺今年直播也是風(fēng)生水起。但平臺期望的店鋪自播還是奄奄一息，更多的店鋪自播承擔的是視頻客服的工作?！彼f(shuō)道。
張濤還告訴億邦，平臺期望的店鋪自播還是奄奄一息YKK拉鏈，更多的店鋪自播承擔的是視頻客服的工作。更多的直播流量還是集中在少數幾個(gè)頭部網(wǎng)紅手里。但雙11時(shí)間短，大網(wǎng)紅挾粉絲自重，選品苛刻，最終能入圍播的大多是美妝(尤其國際品牌)食品等高毛利和知名品牌收割的名利場(chǎng)。
“直播本質(zhì)上是個(gè)視頻版聚劃算，要***，多贈品，更多是品牌要自降身份搔首弄姿取悅消費者的一種行為，長(cháng)期對品牌價(jià)值的損傷也是讓品牌主深思的?！睆垵a充道。
第四點(diǎn)“跳出傳統平臺，直指零售本質(zhì)”
在“人貨場(chǎng)”概念被行業(yè)一遍遍咀嚼的同時(shí)，張濤卻認為零售無(wú)所謂人貨場(chǎng)。
在他看來(lái)，現在小紅書(shū)，抖音快手B站，把商家的零售要素變成內容、人、貨、場(chǎng)。使得商家原本一招鮮吃遍天，現在要十八般武藝樣樣齊全，是電商公司，也要是媒體廣告公司。否則天貓，京東，唯品會(huì )是否真的就淪落為一個(gè)交付平臺。
除了以上4點(diǎn)觀(guān)察，在與億邦的對話(huà)中，張濤也坦誠淘品牌已經(jīng)逐漸消失在天貓雙11的舞臺上了?！捌鋵?shí)從2015年之后，淘品牌早已有日薄西山之態(tài)了?！彼f(shuō)。
歸咎淘品牌的衰敗，張濤將其總結為以下幾點(diǎn)：
一，在與國際品牌的競爭中，淘品牌起于淘系，品牌影響力從基因上已經(jīng)注定很難與之相較;二，隨著(zhù)以寶尊為代表的品牌代運營(yíng)機構的崛起，更多的深諳用戶(hù)心智品牌人才被招攬，淘品牌也面臨了較大的壓力。
中國電商二十年，中小品牌商的命運起伏搖擺。針對中小品牌的發(fā)展，張濤也給出了自己的建議：
1在找品類(lèi)和特定人群時(shí)，切口要小但是要深;
2如今做品牌，要強化內功，緩稱(chēng)王。隨著(zhù)競爭越來(lái)越大，中小品牌上更需要打好基本功，日后的競爭必定是綜合實(shí)力的競爭。YKK金屬拉鏈，上海YKK拉鏈，南京YKK樹(shù)脂拉鏈,，YCC拉鏈。
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