紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈“轉起來(lái)” 龍頭帶動(dòng)打通“堵點(diǎn)”
【YKK拉鏈www.iceup.com.cn】疫情的發(fā)生給環(huán)環(huán)相扣的企業(yè)供應鏈帶來(lái)沖擊。龍頭企業(yè)的復工復產(chǎn),不僅為自身企業(yè)按下“啟動(dòng)鍵”,也帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)按下“快進(jìn)鍵”。連日來(lái),七匹狼、九牧王、勁霸在內的晉江企業(yè)主動(dòng)擔當,出臺一系列與供應鏈伙伴共克時(shí)艱的措施,帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈“轉起來(lái)”。
解燃眉之急
預先安排貨款支持供應商
每年3月至4月,是服裝企業(yè)的訂貨會(huì )階段。受疫情影響,今年不少服裝企業(yè)的訂貨會(huì )有所延后,但連日來(lái)包括七匹狼、勁霸在內的晉江企業(yè),通過(guò)縮小會(huì )議規模、補充云訂貨等方式的結合,確保訂貨會(huì )如期進(jìn)行。
七匹狼供應鏈負責人陳潔云告訴記者,疫情發(fā)生以來(lái),七匹狼第一時(shí)間向供應商發(fā)出公開(kāi)信。信中除了問(wèn)候,更有實(shí)實(shí)在在的福利政策。針對供應商最關(guān)心的貨款問(wèn)題,七匹狼一方面承諾到期貨款按合同約定時(shí)間準時(shí)付清,同時(shí)表示,七匹狼啟動(dòng)供應鏈金融業(yè)務(wù)模塊,全國供應商伙伴復工期間遇到資金短缺情況,可向七匹狼申請資金支持,利息從優(yōu)。
無(wú)獨有偶。九牧王亦向供應商提出:到期的大貨款,在雙方對賬清晰,對產(chǎn)品數量、質(zhì)量無(wú)異議的情況下,均按合同約定時(shí)間準時(shí)付清,概不拖欠;在各供應商伙伴復工期間,若遇到資金短缺的情況,可向九牧王申請提前支付貨款(已交貨未到賬期),以承兌方式支付。
吃下定心丸
為核心工廠(chǎng)優(yōu)先排單
疫情期間,除了資金面臨很大的挑戰,不少供應商也同樣面臨訂單生產(chǎn)上的壓力。對此,七匹狼的一系列硬核措施讓合作工廠(chǎng)吃下定心丸。七匹狼在復工后,便一一落實(shí)合作工廠(chǎng)訂單排產(chǎn)情況,及時(shí)給予支持。此外,還派跟單、QC通過(guò)視頻方式,指導工廠(chǎng)如何有序復工排產(chǎn)。
“在向供應商了解復工和生產(chǎn)排期情況時(shí),我們了解到供應商防疫物資緊缺,于是緊急調動(dòng)資源,免費為供應商伙伴準備了30萬(wàn)個(gè)口罩,支持供應商伙伴盡快復工?!标悵嵲聘嬖V記者。七匹狼深知產(chǎn)能平衡對于工廠(chǎng)的重要性。在其產(chǎn)品研發(fā)、訂貨、計劃等一切工作中,都在與供應商伙伴同頻節奏無(wú)縫銜接?!搬槍诵牡暮献鞴S(chǎng),我們還有在其生產(chǎn)淡季優(yōu)先排單的動(dòng)作?!标悵嵲票硎?。
老板帶頭賣(mài)貨
打響全員營(yíng)銷(xiāo)戰
突如其來(lái)的疫情,讓實(shí)體門(mén)店的線(xiàn)下銷(xiāo)售按下了“暫停鍵”,卻給企業(yè)的創(chuàng )新與變革按下了“快進(jìn)鍵”。將困境轉化為機遇,勁霸男裝在第一時(shí)間啟動(dòng)“有勁推薦官,全員營(yíng)銷(xiāo)”行動(dòng),逐步改變組織生態(tài),全員100%變身“有勁推薦官”,并大規模開(kāi)啟社群運營(yíng)YKK拉鏈,借助私域流量加速銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。勁霸男裝CEO洪伯明更與全國伙伴一起上陣,親自直播帶貨,促進(jìn)產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售。
春節后七匹狼董事長(cháng)周少雄的朋友圈,充滿(mǎn)了春天的氣息。不久前,周少雄在朋友圈推廣公司曬出的一組模特身穿動(dòng)物保護主題T恤的圖片,并配上了小程序。
七匹狼的“全員營(yíng)銷(xiāo)”,讓所有員工都有不同的銷(xiāo)售目標,以微信社群、小程序等工具完成線(xiàn)上銷(xiāo)售?!翱看蠹胰ヅ?chuàng )新,想辦法把社群組織起來(lái),然后大家一起把一些產(chǎn)品推薦給我們的消費者?!敝苌傩鄹嬖V記者,通過(guò)線(xiàn)上的種種銷(xiāo)售手段,獲得了不錯的銷(xiāo)售成果。此外,七匹狼百城千店亦霸氣歸來(lái),線(xiàn)下旗艦店復工營(yíng)業(yè)率達90%。
與此同時(shí),勁霸男裝“門(mén)店”“云店”兩手齊抓共管,為消費者提供安心、便捷的服務(wù)。
“在各地防疫政策指導下,我們陸續推動(dòng)全國1227家門(mén)店恢復日常運營(yíng),滿(mǎn)足消費者著(zhù)裝消費需求。各門(mén)店定時(shí)全方位消毒,確保購物環(huán)境的安全放心。與此同時(shí),借助勁霸男裝線(xiàn)上云店,以安全無(wú)菌的產(chǎn)品、無(wú)污染的產(chǎn)品包裝、安心的郵寄服務(wù),創(chuàng )造疫情之下方便快捷的線(xiàn)上購物體驗?!眲虐阅醒b相關(guān)負責人說(shuō)。YKK金屬拉鏈,上海YKK拉鏈,南京YKK樹(shù)脂拉鏈,,YCC拉鏈。
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