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【YKK拉鏈 www.iceup.com.cn】雙11，小主播在干什么?

雙11無(wú)疑是一場(chǎng)關(guān)于數字的造富狂歡，動(dòng)輒幾千個(gè)億的成交額不時(shí)刺激著(zhù)看客的感官。而其中***的贏(yíng)家無(wú)外乎是頭部主播。

借著(zhù)雙11消費狂歡的浪潮，頭部主播動(dòng)不動(dòng)就能創(chuàng )造幾十億的銷(xiāo)售額，從中抽成個(gè)幾億都是沒(méi)問(wèn)題的。

這樣的造富神話(huà)不由讓觀(guān)眾覺(jué)得直播行業(yè)真的是塊富得流油的金礦。

然而事實(shí)上，這種奇跡只存在于頭部主播身上。

如果說(shuō)直播是一棟大廈，頭部主播無(wú)疑是在高聳入云、擁有落地窗的辦公室里工作。而那些底層的小主播呢，則只能踩著(zhù)老舊的樓梯，走到陰暗潮濕的地下室里。

事實(shí)上，只要打開(kāi)雙11期間某軟件的直播間，觀(guān)察一下小主播就能知道此言非虛。

一般人看完之后，往往只有一個(gè)感受：如果我有罪YKK拉鏈，請讓法律制裁我，而不是讓我刷到這些直播。

直播間最朋克的女人

比如這個(gè)賣(mài)藍牙耳機的直播間。

畫(huà)面中，一位面容鄰家的主播雙手舉著(zhù)耳機殼，頭左右緩緩轉動(dòng)，展示著(zhù)自己耳朵上的藍牙耳機。

根據她頭三秒轉一次的頻率和面無(wú)表情的程度，我們有充分的理由懷疑她是AI。

真正負責帶貨的是擁有畫(huà)面中央這雙手的中年男子。

他一邊指著(zhù)藍牙耳機一邊咆哮著(zhù)：“如果你收到的貨是狗垃圾，我直接賠你一萬(wàn)!如果你收到的貨是垃圾貨，我明天出門(mén)直接‘嘎嘣’被車(chē)撞死!”

可是不管他怎么喊，價(jià)格49.9元的藍牙耳機銷(xiāo)量依然沒(méi)有什么變動(dòng)，由177變成了181，僅此而已。

在耳朵被不?！膀}擾”的時(shí)候，有那么一刻，你簡(jiǎn)直感覺(jué)自己回到了嘈雜臟亂的大賣(mài)場(chǎng)。

又比如這一幕表演小劇場(chǎng)。

畫(huà)面中，一位主播正在勸商家改價(jià)。說(shuō)實(shí)話(huà)，他們演技實(shí)在太精湛了。如果他們上《演員請就位》的話(huà)，都可以拿個(gè)S評級。

先是主播曉之以理，動(dòng)之以情地說(shuō)道：“這個(gè)褲子能上就上吧，你看我們家人們都等著(zhù)呢。也別258了，來(lái)個(gè)218?！?/span>

商家趕緊搶過(guò)話(huà)筒，眉頭緊皺：“別別別，越說(shuō)越便宜了。我實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，我只帶了300套。你們能拍就拍，不能拍也沒(méi)辦法?！?/span>

主播再勸道：“多少家人都等著(zhù)這條褲子呢。來(lái)個(gè)爽快的，家人在評論里刷個(gè)199!”

此時(shí)評論竟然全都紛紛刷起了99。

主播是見(jiàn)過(guò)大場(chǎng)面的人了，并沒(méi)有因為這一幕變得慌亂，而是淡定說(shuō)道：“看到?jīng)]?大家都在刷199呢?！?/span>

一番騷操作之后，這個(gè)直播間的人數仍然維持在2萬(wàn)，這條羽絨褲則賣(mài)出了15件。

而最讓人震驚的是一位女主播。

只見(jiàn)她的頭頂中央空空如也，只在兩側留了些頭發(fā)，看起來(lái)非常奇異，搖滾精神十足。

只不過(guò)她并不是玩樂(lè )隊的。她將假發(fā)穩穩地戴在頭上，瞬間順眼了很多。當有人夸她勇氣可嘉的時(shí)候，她則羞澀地笑了一下。

只能說(shuō)為了賣(mài)貨，她實(shí)在太豁得出去了YKK拉鏈。如今禿頭女孩視若珍寶的頭發(fā)，她也能盡數舍去。

在角落默默掙扎的他們

這些直播看起來(lái)滑稽又獵奇，背后其實(shí)還帶有這么一絲悲涼和辛酸：他們難道真的不知道自己的操作俗套又無(wú)聊嗎?只不過(guò)為了賣(mài)貨，他們可以竭盡所能，哪怕是扮成“小丑”。

而最讓他們難受的，直播間里已經(jīng)展示出來(lái)了，不外乎是“一頓操作猛如虎，最后只賣(mài)兩塊五”。

這反映的正是直播行業(yè)的馬太效應：頭部主播吃肉，尾部主播連口湯都喝不到。

頭部主播一般擁有大量粉絲，再加上平臺給的流量?jì)A斜，吸引越來(lái)越多消費者。而大量的購買(mǎi)力更是讓他們擁有了充分的議價(jià)權，持續吸引用戶(hù)，最后形成強者恒強的良性循環(huán)。

小主播就不一樣了。他們的生存狀況是十分艱難的。

首先是來(lái)自外部的挑戰——越來(lái)越多入局者開(kāi)始搶食直播這塊大蛋糕。

除了網(wǎng)紅，明星和總裁也紛紛來(lái)轉行來(lái)當主播了。比起一窮二白的小主播，他們或擁有數不盡的流量號召力，或擁有無(wú)可比擬的專(zhuān)業(yè)度。這些競爭對手無(wú)疑對小主播的生存造成了巨大的挑戰。

其次是來(lái)自?xún)炔康奶魬稹?/span>

第一，小主播一般不會(huì )得到平臺流量的傾斜，而且平臺還會(huì )對小主播有考核。如果三天下來(lái)，小主播的數據越來(lái)越差，平臺就會(huì )拋棄他。

有人曾計算過(guò)，某直播平臺每晚的GMV，一位頭部主播就占了50%，剩下的50%，才是幾萬(wàn)名中小主播搶奪的市場(chǎng)。

僧多粥少，蛋糕就這么大，怎么搶?也許只能用各種獵奇的行為來(lái)吸引眼球了。

第二，小主播貨源和人脈都不充足，商品及供應鏈的議價(jià)能力極低，往往只能選擇去一些批發(fā)網(wǎng)站采購一些很便宜的商品。

但這些商品并不能給小主播帶來(lái)競爭力，只能造成該主播只會(huì )賣(mài)一些假冒偽劣產(chǎn)品的壞印象，最終導致該主播流量越來(lái)越低，造成惡性循環(huán)。

上文提及的藍牙耳機直播正是如此，各色的藍牙耳機，看起來(lái)比地攤上的還要廉價(jià)。又有多少人真的會(huì )去買(mǎi)呢?

根據BOSS直聘發(fā)布的數據，76.6%的直播從業(yè)者最高月收入低于10000元，58.2%的人在考慮轉行。

可見(jiàn)直播就是這么一個(gè)殘酷的行業(yè)YKK拉鏈。如果你沒(méi)有實(shí)力、運氣或者資源，就只有默默掙扎在角落，甚至淪為炮灰的份。

其實(shí)無(wú)論是什么行業(yè)，大概都會(huì )呈現這個(gè)現象：

一開(kāi)始，某幾個(gè)人剛好抓住了紅利，憑借自己的實(shí)力和運氣脫穎而出，自此走上暴富的道路。

而大家眼看著(zhù)這幾個(gè)人賺了大錢(qián)，便趨之如騖，如浪潮般紛紛涌入這個(gè)行業(yè)，想分一杯羹。哪知僧多粥少，紅利消退，只能苦苦掙扎。

只能說(shuō)洞察力真的很重要。而優(yōu)勝劣汰這個(gè)定律，存在于每個(gè)行業(yè)中。如果你沒(méi)有成功，除了怪自己，還能怪誰(shuí)呢?

不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)，除了頭部從業(yè)者，大多數人其實(shí)都是努力奮斗的普通人而已。

正如在大雨里穿行的外賣(mài)員，在深夜里分揀的快遞員，上文提及的主播其實(shí)也是“打工人”。

他們也許飽受生活的苦難，但仍然在拼搏著(zhù)，等待著(zhù)一夜暴富的機會(huì )。他們一直這樣堅信著(zhù)——我的直播間雖然只有個(gè)位數的觀(guān)看，但我一定會(huì )有光明的未來(lái)。YKK金屬拉鏈，上海YKK拉鏈，南京YKK樹(shù)脂拉鏈,，YCC拉鏈。