網(wǎng)紅難變現 孵化運營(yíng)網(wǎng)紅的MCN機構已經(jīng)超過(guò)20000家
【YKK拉鏈 www.iceup.com.cn】近年來(lái)，網(wǎng)紅一詞紅得發(fā)紫，網(wǎng)紅經(jīng)濟爆發(fā)，使得孵化運營(yíng)網(wǎng)紅的MCN機構也如雨后春筍般涌現。
根據《2020中國MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書(shū)》數據顯示，目前MCN機構已經(jīng)超過(guò)20000家。
而在2015年，國內的MCN機構僅一百家左右。
MCN機構是網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈條中最核心的角色YKK拉鏈，主要孵化和運營(yíng)內容生產(chǎn)者。網(wǎng)紅經(jīng)濟的崛起也有賴(lài)于機構和資本的加持。
根據《2019年MCN機構價(jià)值白皮書(shū)》報告顯示，TOP的機構大多都有雄厚的資本支撐。自2016年開(kāi)始就有陸續的融資案例。北京二咖傳媒在2018年拿到了紅杉資本的4000萬(wàn)A輪融資，青島古麥嘉禾在2018年拿到了基因資本的天使輪融資，北京新片場(chǎng)傳媒業(yè)拿到了天星資本、紅杉資本的C輪融資。
目前網(wǎng)絡(luò )上較為出名的網(wǎng)紅IP大多來(lái)源于同一個(gè)機構，每個(gè)機構涉獵的領(lǐng)域也有所差異。以抖音平臺為例，平臺內的細分領(lǐng)域眾多YKK拉鏈。有以網(wǎng)紅IP為主的人設劇情類(lèi)、知識技能類(lèi)、測評類(lèi)、寵物類(lèi)等。最受歡迎的還是以網(wǎng)紅IP為主的人設劇情類(lèi)。
2019年MCN機構排行榜中排名較高的幾家公司，無(wú)憂(yōu)傳媒、古麥嘉禾、二咖傳媒等旗下均有幾十位出名的網(wǎng)紅。無(wú)憂(yōu)傳媒的多余和毛毛姐、二咖傳媒旗下的東北人（醬）在洛杉磯等全網(wǎng)粉絲均為幾千萬(wàn)。
MCN的變現方式有四種：直播或短視頻帶貨、廣告費用、藝人活動(dòng)以及直播產(chǎn)生的禮物。
粉絲量越高廣告報價(jià)越高，高額的廣告報價(jià)讓其他機構分外眼紅，根據公開(kāi)資料顯示，頭部機構占據了70%的市場(chǎng)份額。
MCN發(fā)展需要資本的扶持，但投資界卻對其投資價(jià)值頗有爭議。曾有人說(shuō)99%的MCN機構都不適合投資，那1%的機構應當具備什么條件呢？
榮正資本的創(chuàng )始人曾表示，MCN機構很難投資，因為其成功很難復制。就像影視公司不能只有一個(gè)明星，所以，可復制性十分有必要。
入局早、資本雄厚是頭部MCN機構的共同特點(diǎn)，也是無(wú)法復制的主要原因。MCN機構雖是近幾年才被人熟知，但很多頭部機構入局已經(jīng)五六年，入局較早通過(guò)時(shí)間和經(jīng)驗積累了大量的早期網(wǎng)紅。前期培養網(wǎng)紅IP的主要靠“燒錢(qián)”，在藝人還沒(méi)具備變現能力前，只能依靠大量資本運營(yíng)。資金主要用于視頻制作和團隊組建YKK拉鏈，一個(gè)十幾秒的短視頻制作成本在幾百到幾千不等。為了吸引更多流量買(mǎi)“DOU+”等產(chǎn)品也是一筆開(kāi)銷(xiāo)。
其次以網(wǎng)紅IP為主的MCN機構往往會(huì )面臨更大的風(fēng)險，并且風(fēng)險指數和網(wǎng)紅知名度成正比。網(wǎng)紅成名后和MCN機構產(chǎn)生經(jīng)濟糾紛的也不在少數。前期大量的資源培養成名后解約對于小機構而言是致命一擊。因此以網(wǎng)紅IP為主的MCN機構的成功難以復制。
離產(chǎn)品越近，變現越快
對于目前的MCN機構商業(yè)模式而言，最重要的還是直播或短視頻帶貨的收入。
武漢齊天互娛的創(chuàng )始人廉捷向獵云網(wǎng)透露到，良好的商業(yè)模式應當是直播或短視頻帶貨以及廣告費用占比到60%以上。齊天互娛在2013年開(kāi)始涉獵微信公眾號，2019年初才開(kāi)始專(zhuān)注短視頻領(lǐng)域。
齊天互娛在2019年初入局錯過(guò)了顏值直播的時(shí)代，廉捷認為，早期的顏值主播變現方式并不符合商業(yè)化，靠?jì)热萜鸺业腗CN機構才能真正走的長(cháng)遠。目前齊天互娛主要涉獵的領(lǐng)域在輕知識、育兒、健康。
其實(shí)這三個(gè)領(lǐng)域并不是當下網(wǎng)紅經(jīng)濟中最熱門(mén)的領(lǐng)域，但廉捷向獵云網(wǎng)表示，對于非頭部的MCN機構而言，變現是最主要的。畢竟抖音熱門(mén)的網(wǎng)紅IP占據了大部分流量，頭部MCN機構的成功又難以復制。想要在網(wǎng)紅經(jīng)濟中分一杯羹，只能先變現。
齊天互娛在2019年開(kāi)始培養職場(chǎng)、育兒、健康三個(gè)領(lǐng)域的賬號，每個(gè)領(lǐng)域的賬號都選擇了相關(guān)行業(yè)的從業(yè)者而非網(wǎng)紅。廉捷表示以某個(gè)職業(yè)為切入點(diǎn)做短視頻，離產(chǎn)品更近變現更快。以育兒為例，每個(gè)賬號會(huì )分享跟育兒有關(guān)的知識，積累粉絲量后便可直播帶貨或接相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品廣告。這種模式離產(chǎn)品更近，相比網(wǎng)紅IP而言風(fēng)險小，就算更換賬號的主演也并不影響賬號的帶貨能力。
對于網(wǎng)紅經(jīng)濟而言，MCN機構涉獵的每一個(gè)賽道都并不專(zhuān)注于一個(gè)賬號。知名網(wǎng)紅IP往往都是MCN機構在培養一百多個(gè)網(wǎng)紅中經(jīng)歷層層磨難后脫穎而出的，其余的變現能力甚至是存活空間都很小。齊天互娛目前在每一個(gè)賽道也都運營(yíng)幾十個(gè)賬號，也存在很多失敗的賬號。由于并非以培養藝人為主，賬號的更新速度很快，成功率在50%左右，目前齊天互娛在2019年的營(yíng)業(yè)額達到2000萬(wàn)以上。
賬號靠近產(chǎn)品后，粉絲更傾向于相信賬號的帶貨能力。同樣一旦賬號火起來(lái)之后是具備可復制性的，通過(guò)每個(gè)視頻的瀏覽量的反饋，深度分析原因，然后再復制到另一個(gè)賬號內。
對于直播帶貨的收入，廉頗認為只要商務(wù)團隊成熟以及上游供應鏈穩定帶來(lái)的收入都是可觀(guān)的?？蛦蝺r(jià)低于100，毛利率高于50%都是可以賺到錢(qián)的。
“說(shuō)到底，這還是一個(gè)拿錢(qián)賺錢(qián)的行業(yè)?！泵恳粓?chǎng)直播前，齊天互娛的團隊都會(huì )算ROI。這個(gè)投資主要用于投放“DOU+”等產(chǎn)品來(lái)引流YKK拉鏈?！癕CN機構的唯一門(mén)檻可能就是資本實(shí)力?！绷菡f(shuō)。
行業(yè)發(fā)展依舊勢頭較好
從顏值主播到直播帶貨，網(wǎng)紅經(jīng)濟似乎在一次又一次叫衰聲中涅槃重生。杭州是一座被直播電商再次塑造的城市。
直播行業(yè)有一種說(shuō)法："在九堡，每一棟寫(xiě)字樓里都至少有一個(gè)大型供應鏈。"這句話(huà)的含義是在九堡和下沙等地，現在已是主播、MCN機構以及供應鏈的聚集地。目萬(wàn)物皆可直播的的時(shí)代，MCN機構的存在就是做行業(yè)融合，將直播行業(yè)帶向健康發(fā)展之路，更加成熟化、商業(yè)化。
MCN機構可以自己挖掘和培養自己的頂流主播，同各大平臺合作后也可以實(shí)現線(xiàn)下活動(dòng)。線(xiàn)上引流后賦能到線(xiàn)下的商業(yè)演出。
克勞銳CEO張宇彤對白皮書(shū)做了解讀，認為未來(lái)MCN的發(fā)展存在六大趨勢：
一、對優(yōu)質(zhì)資源的爭搶?zhuān)瑢⑾騇CN 、平臺、明星經(jīng)紀公司多維態(tài)勢轉變；
二、MCN機構與平臺將逐步通過(guò)分約制、管理體系提升、行業(yè)自治等方式走向專(zhuān)業(yè)化與程序化；
三、MCN從追求流量紅利向追求人設紅利、價(jià)值觀(guān)紅利、場(chǎng)景紅利等多元紅利轉變，紅人迭代速度加快；
四、短視頻將成為流量最大的內容形式，同時(shí)成為最大的商品展示口；
五、美食、時(shí)尚、美妝等熱門(mén)垂類(lèi)的競爭將更白熱化，賬號面臨去同質(zhì)化競爭；
六、5G來(lái)臨，MCN將會(huì )轉移到新的平臺戰場(chǎng)。
但不管怎么樣，隨著(zhù)5G時(shí)代的到來(lái)，未來(lái)MCN機構也會(huì )共同推動(dòng)電商帶貨的大爆發(fā)，開(kāi)創(chuàng )出電商直播的新局面。YKK金屬拉鏈，上海YKK拉鏈，南京YKK樹(shù)脂拉鏈,，YCC拉鏈。
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